Suksess skjer ikke av seg selv.

Norske ledere mener 40 % av tiden de bruker i ledermøter er bortkastet og uproduktive. Dette betyr at det finnes betydelige muligheter for utvikling og effektivisering. Evan-Jones hjelper ledergrupper med å gå fra å bare være en gruppe ledere til å bli et samkjørt team med tydelig retning og bedre beslutningskraft.

Programmet fokuserer på:

• Effektiv samhandling og gode beslutningsprosesser
• Tydelige mål, strategi og retning
• Bedre informasjonsflyt og koordinering
• Hvordan skape merverdi for hele organisasjonen

Målet er å bygge lederteam som skaper resultater større enn summen av enkeltprestasjonene.

Gode ledere skaper trivsel, mestring og motivasjon, som igjen gir bedre resultater. Ledelse handler om å skape resultater gjennom mennesker, og derfor er forståelse for hva som motiverer den enkelte avgjørende.

En god leder evner å se helheten, tenke langsiktig og samtidig være til stede i hverdagen. Rollen krever både selvledelse, relasjonsforståelse og evnen til å få mennesker til å lykkes sammen.

Ledelse kan være krevende, men er også en av de mest givende og utviklende rollene man kan ha. Våre lederprogram gir praktiske verktøy som styrker lederrollen og bidrar til bedre resultater.

Programmene skreddersys ofte til den enkelte virksomhet og tilpasses ulike ledernivåer, men her er noen eksempler på noen aktuelle lederutviklingsprogrammer:

• Topplederprogram – for ledere i større selskap og konsern
• Suksessleder – for daglige ledere og mellomledere
• Løft blikket – for deg som er ny som leder
• Endringsledelse – for ledere som skal drive utvikling og endring

I dagens bygge- og anleggsprosjekter stilles det høye krav til både faglig kompetanse, gjennomføringsevne og lederskap. Prosjektledere, anleggsledere og BAS-er har ulike roller og ansvarsområder, men felles for alle er behovet for å skape resultater gjennom mennesker.

De som lykkes best, kombinerer struktur, tydelige forventninger og god oppfølging med evnen til å bygge tillit, motivasjon og samarbeid. God ledelse handler om å omsette planer til handling, håndtere utfordringer underveis og få mennesker til å trekke i samme retning.

Evan-Jones tilbyr egne utviklingsprogrammer for prosjektledere, anleggsledere og BAS-er. Programmene er tilpasset den enkelte rollens ansvar, utfordringer og kompetansebehov, og kombinerer praktiske verktøy med trening i ledelse, prosjektstyring og samhandling.

Temaer som ofte inngår i programmene er:

• Prosjektanalyse og strategi
• Kontraktsforståelse og prosjektøkonomi
• Lederrollen, prioritering og delegering
• Kommunikasjon og beslutninger
• Planlegging, fremdriftsstyring og gjennomføring
• Organisering av en effektiv byggeplass
• Team- og kulturutvikling

Målet er å utvikle trygge, handlekraftige og resultatorienterte ledere som evner å planlegge godt, ta gode beslutninger, bygge sterke team og levere prosjekter med høy kvalitet, god lønnsomhet og fornøyde kunder.

• Individuell lederstøtte
• Vi styrker den enkelte i utøvelsen av lederrollen gjennom individuell lederveiledning og coaching. I en fortrolig og tillitsbasert sparringsarena får ledere mulighet til å reflektere over utfordringer, beslutninger og relasjoner. Økt innsikt i egen og andres atferd gir et bedre grunnlag for å håndtere krevende situasjoner, bygge gode samarbeid og skape resultater.
• Gjennom støtte, utfordring og konstruktive tilbakemeldinger utvikler lederen større bevissthet om egne styrker, utviklingsområder og handlingsmuligheter. Vi kombinerer refleksjon med praktiske verktøy som styrker lederens evne til å prioritere, kommunisere og lede med trygghet.
• Målet er å utvikle ledere som skaper resultater gjennom mennesker, tar gode beslutninger og lykkes med de forventningene organisasjonen har til dem.

God ledelse er avgjørende for å skape resultater, engasjement og utvikling. Samtidig kan det være krevende å vite hvordan ledere og ledergrupper faktisk fungerer og oppleves i organisasjonen. En leder- eller ledergruppekartlegging gir verdifull innsikt i styrker, utviklingsområder og hvilke tiltak som vil gi størst effekt.

Lederkartlegging

Lederkartlegging gir den enkelte lederen et tydelig bilde av hvordan egen lederatferd oppleves av medarbeidere, kolleger og overordnede. Gjennom blant annet 360-graders evalueringer skapes et solid grunnlag for personlig utvikling og økt lederkraft.

EFFECT Ledergruppekartlegging

En ledergruppe kan bestå av dyktige ledere uten nødvendigvis å fungere som et effektivt team. Ledergruppekartlegging gir innsikt i hvordan gruppen samarbeider, tar beslutninger og skaper verdi for virksomheten.

Vi benytter blant annet EFFECT, utviklet av Bang & Midelfart, som kartlegger sentrale faktorer for effektive ledergrupper. Kartleggingen gir innsikt i blant annet:

• Ledergruppens formål og felles ansvar
• Strategisk retning og prioriteringer
• Samhandling og beslutningsprosesser
• Tillit, åpenhet og psykologisk trygghet
• Møteeffektivitet og gjennomføringskraft
• Evnen til å skape verdi på tvers av organisasjonen

Målet er å gi ledere og ledergrupper et solid grunnlag for utvikling, sterkere samhandling og bedre resultater.

Strategi, forretningsplan og organisering

Vi hjelper virksomheter med å utvikle tydelige strategier, identifisere nye muligheter og bygge organisasjoner som skaper resultater over tid.

Strategi handler om å ta gode valg – hvor virksomheten skal, hva den skal satse på, og hvordan målene skal nås. Gjennom analyse, struktur og praktisk rådgivning bistår vi med å utvikle strategier og forretningsplaner som skaper retning, prioriteringer og vekst.

Vi jobber med strategi på ulike områder:

• Konsernstrategi: Strategi for et konsern med flere relativt uavhengige forretningsområder.
• Bedriftstrategi: Strategi for en bedrift med relativt ensartet virksomhet.

• Forretningsstrategi: Strategi for et forretningsområde i et konsern eller selskap.

På tvers av områdene jobber vi blant annet med:

• Strategi- og forretningsutvikling
• Kartlegging, prioritering og implementering av tiltak
• Organisering og optimal ressursutnyttelse
• Organisasjonsstruktur, roller og ansvar
• Intern kommunikasjon, samhandling og møtestruktur

En typisk strategiprosess for et konsern, bedrift eller forretningsområde medfører ofte en bevissthet i måten å jobbe på og klare prioritering av tiltak som er viktig for å oppnå ønskede resultater. Vår erfaring er at bedrifter som har en god strategiplan ofte oppnår bedre resultater enn de som ikke har.

En strategi beskriver hvor virksomheten skal. Virksomhetsplanen beskriver hva som skal gjøres det neste året for å komme dit.

Vi hjelper virksomheter med å utvikle årlige virksomhetsplaner som omsetter strategien til konkrete mål, prioriteringer og handlingsplaner. Sammen definerer vi hva som skal oppnås, hvem som har ansvar, og hvordan fremdriften skal følges opp.

For å sikre gjennomføring etablerer vi enkle og effektive styringsverktøy som gir ledelsen oversikt over mål, nøkkeltall, aktiviteter og resultater gjennom året.

Målet er å skape tydelige prioriteringer, sterkere gjennomføringskraft og en rød tråd mellom den langsiktige strategien og den daglige driften.

Digitalisering og kunstig intelligens handler ikke først og fremst om teknologi, men om å utvikle virksomheten. Riktige systemer, gode data og smarte arbeidsprosesser kan frigjøre tid, redusere feil, styrke beslutninger og skape nye muligheter for vekst.

Evan-Jones hjelper bedrifter med å forstå hvor digitalisering og KI faktisk kan skape verdi. Vi starter med behovene dere har, ikke med teknologien. Sammen kartlegger vi dagens arbeidsprosesser, systemer, dataflyt og kompetanse – og identifiserer hvor nye digitale løsninger kan gi størst effekt.

Vi bistår blant annet med:

• Digital strategi og veikart
• Kartlegging av arbeidsprosesser og forbedringsområder
• Vurdering og anskaffelse av systemer
• Bruk av KI i administrasjon, salg, kundearbeid og drift
• Forankring av digitale endringer hos ledere og ansatteUtvikling av struktur, roller og ansvar for digitalisering
• Opplæring og trygg innføring av nye verktøy

Målet er å gjøre digitalisering forståelig, nyttig og gjennomførbart. Vi hjelper dere med å ta kloke valg, unngå unødvendig kompleksitet og bygge digitale løsninger som faktisk støtter strategi, folka deres og økonomisk vekst.

Evan-Jones hjelper virksomheter med å koble strategi, økonomi og operativ drift. Sammen identifiserer vi de viktigste driverne for lønnsomhet og utvikler styringsmodeller og digitale løsninger som gir ledelsen bedre oversikt, mer oppdatert informasjon og et tydeligere beslutningsgrunnlag.

Vi bistår blant annet med:

• Analyse av inntekter, kostnader og lønnsomhetsdrivere
• Utvikling av mål, KPI-er og styringsinformasjon
• Digitale løsninger for datainnsamling, analyse, rapportering og prognoser
• Prioritering av forbedrings- og lønnsomhetstiltak
• Rolle-, ansvars- og beslutningsstruktur
• Ledelsesrapportering og oppfølgingsrutiner
• Møte- og styringsstruktur som sikrer gjennomføring

Målet er å gi virksomheten bedre kontroll, tydeligere prioriteringer og økt evne til å skape lønnsomme resultater over tid.

Organisasjonsstrukturen skal gjøre det enklere å gjennomføre strategien. Når roller, ansvar og beslutningsmyndighet er uklare, oppstår det lett dobbeltarbeid, langsomme prosesser og konflikter mellom mennesker og avdelinger.

Evan-Jones hjelper virksomheter med å utvikle organisasjonsstrukturer som støtter mål, arbeidsprosesser og ønsket kultur. Vi ser både på det formelle organisasjonskartet og på hvordan arbeidet faktisk blir utført.

Med utgangspunkt i nyere forskning og metodikk ser vi organisasjonsutvikling i sammenheng med virksomhetens digitale utvikling. Ny teknologi skaper først verdi når struktur, kompetanse, arbeidsformer, styring og beslutningsprosesser utvikles samtidig.

Vi bistår blant annet med:

• Organisasjonsdesign og valg av struktur
• Tydeliggjøring av roller, ansvar og myndighet
• Tilpasning av organisasjonen til digitalisering og nye arbeidsformer
• Bedre samspill mellom funksjoner og avdelinger
• Effektive beslutnings- og arbeidsprosesser
• Lederstruktur, møtestruktur og informasjonsflyt
• Forankring og gjennomføring av organisatoriske endringer

Målet er en tydeligere og mer fremtidsrettet organisasjon, der mennesker vet hva som forventes og kan samarbeide godt om felles mål.

Kultur er summen av holdningene, verdiene og adferden som preger hverdagen i en virksomhet. Den påvirker hvordan mennesker samarbeider, tar beslutninger, møter utfordringer og skaper resultater.

En sterk kultur oppstår ikke av seg selv. Den bygges gjennom tydelig ledelse, felles forventninger og ønsket adferd over tid. Vi hjelper virksomheter med å utvikle en kultur som støtter strategien, styrker samarbeidet og bidrar til høyere prestasjoner.

Her er de viktige stegene for kulturutvikling:

• Kartlegging av dagens kultur
• Definere ønsket kultur
• Forankring - hos ledere og nøkkelpersoner
• Omsette kultur til handling
• Oppfølging, måling og videreutvikling

Målet er å utvikle en kultur som skaper engasjement, ansvarlighet, læring og resultater, og som gir virksomheten et solid grunnlag for videre vekst og utvikling.

De beste resultatene skapes når mennesker jobber godt sammen mot felles mål. Høy-ytelse team kjennetegnes av høy grad av tillit, psykologisk trygghet, tydelige roller og et sterkt ansvar for både samarbeid og resultater.

Vi hjelper virksomheter med å utvikle team som kommuniserer bedre, håndterer utfordringer konstruktivt og leverer resultater over tid. Gjennom kartlegging, trening og praktisk utviklingsarbeid bygger vi team som presterer bedre sammen enn hver enkelt kan gjøre alene.

Innhold utviklingsprogram for høy-ytelse team

• Kartlegging av teamets styrker og utviklingsområder
• Tydeliggjøring av mål, roller og forventninger
• Utvikling av psykologisk trygghet, tillit og respekt
• Bygge ansvarlighet, forpliktelse og prestasjonskultur
• Styrke relasjoner, samspill og kommunikasjon,
• Evaluering og forbedring

Målet er å utvikle team som presterer bedre sammen enn summen av den enkeltes bidrag.

Prestasjonsutvikling

Ønsker man bedre resultater, må man jobbe systematisk med både mennesker, ledelse og styring. Prestasjonsutvikling handler om å skape en kultur der medarbeidere tar ansvar, ledere følger opp og hele organisasjonen jobber mot felles mål.

Vi hjelper virksomheter med:

• Utvikling av et sterkt medarbeiderskap
• Utvikling av psykologisk trygghet
• Utvikling av prestasjonsledelse

Målet er å skape en organisasjon som kombinerer høy trivsel, sterk gjennomføringskraft og gode resultater over tid.

Håndverksbedrifter lykkes når dyktige medarbeidere, gode ledere og sunne arbeidsvaner trekker i samme retning. Vi hjelper virksomheter med å utvikle kompetanse, styrke samarbeidet og skape en kultur som bidrar til bedre resultater.

Våre kurs er praktiske, bransjetilpassede og utviklet for hverdagen i håndverksbedrifter. Gjennom en kombinasjon av fagkunnskap, ledelse og forretningsforståelse gir vi medarbeidere og ledere verktøyene de trenger for å lykkes.

Vi tilbyr blant annet:

• Salgskurs for håndverkere
• BAS-program
• Bedriftslære for lærlinger
• Økonomikurs for håndverkere
• FSE-kurs

Engasjerte medarbeidere er en av virksomhetens viktigste kilder til gode resultater, høy kvalitet og lønnsom drift. Samtidig er det ikke alltid enkelt å vite hvordan medarbeiderne opplever arbeidsmiljø, ledelse, samarbeid og muligheten til å lykkes i jobben sin.

En medarbeiderundersøkelse gir ledelsen verdifull innsikt i hva som fungerer godt, og hvilke områder som har størst potensial for forbedring. Når medarbeiderne får mulighet til å gi ærlige tilbakemeldinger, skapes et faktabasert grunnlag for beslutninger og utviklingstiltak som styrker både mennesker og resultater.

Vi bistår gjennom hele prosessen, fra planlegging og gjennomføring til analyse, tilbakemelding og oppfølging. Målet er ikke bare å samle inn data, men å omsette innsikten til konkrete tiltak som skaper høyere engasjement, bedre samarbeid og sterkere prestasjoner.

Vår prosess

• Planlegging og tilpasning av undersøkelsen
• Gjennomføring og datainnsamling
• Analyse av resultater og identifisering av nøkkelfunn
• Presentasjon og dialog om resultatene
• Utvikling og oppfølging av konkrete forbedringstiltak

Målet er å gi ledelsen et tydelig bilde av organisasjonens styrker og utfordringer, slik at virksomheten kan skape høyere engasjement, bedre samarbeid og sterkere resultater.

Kultur har stor betydning for hvordan mennesker samarbeider, kommuniserer, tar beslutninger og skaper resultater. Den påvirker alt fra trivsel og engasjement til prestasjoner, kundetilfredshet og lønnsomhet.

En kulturanalyse gir innsikt i hvilke holdninger, verdier og adferdsmønstre som preger organisasjonen i dag. Analysen synliggjør både kulturens styrker og de faktorene som kan hindre ønsket utvikling. Dette gir et solid grunnlag for å styrke det som fungerer godt og forbedre det som begrenser virksomhetens potensial.

Innhold i en kulturanalyse

• Kartlegging av dagens kultur
• Analyse av verdier, holdninger og adferd
• Vurdering av samarbeid, kommunikasjon og tillit
• Identifisering av styrker, utfordringer og forbedringsområder
• Anbefalinger for videre kulturutvikling

Målet er å gi virksomheten et tydelig bilde av dagens kultur og konkrete anbefalinger som bidrar til sterkere samarbeid, høyere prestasjoner og bedre resultater.

Økt selvinnsikt er ofte det beste utgangspunktet for personlig utvikling, bedre samarbeid og sterkere prestasjoner. Våre personlige analyser gir innsikt i hvordan du tenker, kommuniserer, motiveres og reagerer i ulike situasjoner. Når vi forstår oss selv bedre, blir det også lettere å forstå og samarbeide med andre.

Analysene kan benyttes i forbindelse med lederutvikling, teamutvikling, coaching og personlig utvikling, og gir et godt grunnlag for refleksjon, læring og konkrete utviklingstiltak.

Vi tilbyr blant annet følgende analyser:

• DISA gir innsikt i personlige preferanser, adferd og kommunikasjonsstil basert på fire hovedtyper.
• Motivasjonsanalysen identifiserer hva som motiverer og demotiverer den enkelte, og gir verdifull innsikt i hvordan man kan skape økt engasjement og arbeidsglede.
• Konfliktanalysen viser hvordan du typisk håndterer konflikter og uenigheter, og gir økt forståelse for egne reaksjonsmønstre og samspill med andre.
• Stress Feedback Analyse kartlegger nåværende stressnivå og identifiserer sentrale faktorer som påvirker balanse, energi og trivsel i hverdagen.
• Belbin Teamroller gir innsikt i hvordan du bidrar i team, hvilke styrker du har og hvordan ulike teamroller kan kombineres for å skape mer effektive team.

Målet er å gi den enkelte økt selvinnsikt, bedre relasjonsforståelse og et solid grunnlag for personlig og profesjonell utvikling.

Godt salg handler om mer enn å skaffe nye kunder. Det handler om å forstå markedet, velge riktige kunder, bygge sterke relasjoner og skape lønnsom vekst over tid. Vi hjelper virksomheter med å utvikle salgs- og markedsstrategier som gir tydelig retning, økt salgsaktivitet og bedre resultater.

Vi bistår blant annet med:

• Utvikling av salgsstrategier og salgsprosesser
• Markedsanalyser og kundeinnsikt
• Kunde- og segmentstrategi
• Salgstrening og utvikling av salgsferdigheter
• Key Account Management (KAM)
• Målstyring, KPI-er og salgsoppfølging

Målet er å skape en tydelig kommersiell retning som styrker konkurransekraften, øker salget og bidrar til lønnsom vekst.

Lønnsom vekst handler ikke bare om å skaffe nye kunder. Like viktig er det å beholde eksisterende kunder og utvikle potensialet i de relasjonene virksomheten allerede har. Vi hjelper virksomheter med å utvikle en kunde- og salgsstrategi som sikrer langsiktig vekst og sterkere markedsposisjon.

Vi tar ofte utgangspunkt i modellen

KEEP – GROW – GET:

• KEEP – Beholde og utvikle eksisterende kunder gjennom høy kundetilfredshet, gode relasjoner og økt kundelojalitet.
• GROW – Øke verdien av eksisterende kunder gjennom mersalg, kryssalg og utvikling av nye forretningsmuligheter.
• GET – Vinne nye kunder gjennom målrettet markedsarbeid, salgsprosesser og tydelig posisjonering.

Vi bistår blant annet med kundeanalyser, kunde- og markedsstrategi, salgsutvikling, KAM-prosesser og utvikling av salgsorganisasjonen.

Målet er å hjelpe virksomheten med å beholde flere kunder, øke omsetningen hos eksisterende kunder og tiltrekke seg nye lønnsomme kunder.

God salgsledelse skaper retning, motivasjon og forutsigbare resultater. Det krever mer enn å sette salgsmål – salgslederen må utvikle mennesker, følge opp aktivitet og sikre at organisasjonen lærer av både resultater og kundemøter.

Evan-Jones hjelper salgsledere med å utvikle en tydelig og praktisk ledermodell for salgsarbeidet.

Vi jobber blant annet med:

• Mål, prioriteringer og salgsplaner
• Oppfølging av aktiviteter, pipeline og resultater
• Coaching og utvikling av selgere
• Effektive salgsmøter og oppfølgingssamtaler
• Bruk av KPI-er, prognoser og styringsinformasjon
• Utvikling av en prestasjons- og læringskultur

Målet er salgsledere som skaper tydelighet, bygger sterke salgsteam og gir virksomheten større forutsigbarhet i salgsarbeidet.

Godt salg handler om å forstå kundens behov, bygge tillit og synliggjøre verdien av det virksomheten tilbyr. De beste selgerne kombinerer relasjonsbygging med struktur, gjennomføringsevne og evnen til å utfordre kunden på en konstruktiv måte.

Evan-Jones hjelper virksomheter med å utvikle salgsferdigheter, salgsprosesser og salgskultur som gir bedre kundeopplevelser og økte resultater. Våre utviklingsprogrammer tar utgangspunkt i virksomhetens marked, kunder og salgsprosess, slik at læringen raskt kan omsettes til praktisk handling.

Programmet kan blant annet omfatte:

• Behovsforståelse og verdibasert salg
• Struktur og fremdrift i salgsprosessen
• Kundekommunikasjon og relasjonsbygging
• Møteledelse, presentasjon og gjennomslagskraft
• Forhandlinger og håndtering av innvendinger
• Prioritering, aktivitetsstyring og selvledelse
• Salgscoaching og trening i reelle kundesituasjoner

Målet er å utvikle selgere som skaper verdi for kunden, bygger sterke relasjoner og oppnår bedre salgsresultater over tid.

Hva skiller de beste selgerne fra resten? Svaret handler sjelden bare om talent. Gode salgsresultater skapes gjennom riktig fokus, høy aktivitet og god kvalitet i salgsarbeidet.

Evan-Jones benytter Sales Performance Review, et strukturert verktøy som kartlegger den enkelte selgers styrker, utviklingsområder og potensial. Evalueringen tar utgangspunkt i de tre viktigste driverne for salgssuksess:

• Kvalifisering – evnen til å identifisere og prioritere de riktige kundene og mulighetene.
• Kvantitet – aktivitetsnivået som kreves for å skape nye muligheter og bygge en sterk pipeline.
• Kvalitet – evnen til å overbevise på en måte som skaper tillit, verdier og resultater